If you’re looking to enter the construction sealant market, having a high-quality product is just the beginning. The real key? Verstehen, was Ihre Kunden wirklich brauchen.
At Jointas, we’ve worked with hundreds of clients across the globe—from contractors to distributors. Over time, we’ve identified Fünf gängige Kundentypen in dieser Branche. Wenn Sie wissen, wie Sie jeden einzelnen bedienen können, verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil und können mehr Geschäfte abschließen.
Was ihnen wichtig ist:
Zuverlässige Leistung vor Ort
Einfache Anwendung
Einhaltung von Normen und Prüfungen
Typische Schmerzpunkte:
Dichtstoff härtet zu langsam oder ungleichmäßig aus
Schlechte Haftfestigkeit oder Witterungsbeständigkeit
Inspektionen durch Dritte werden nicht bestanden
Unser Vorschlag:
Bereitstellung von ASTM/ISO-Testberichten
Empfehlen Sie neutrales, wetterfestes Silikon wie Antas 193 Wetter Silikon Dichtstoff
Bieten Sie klare Bauanleitungen oder Demo-Videos an
Was ihnen wichtig ist:
Wettbewerbsfähige Preisgestaltung
Attraktive Verpackung
Sich schnell verkaufende SKUs
Typische Schmerzpunkte:
Zu viele ähnliche SKUs, schwer zu wählen
Fehlende klare Produktorientierung für Einzelhandelskunden
Schwache Markenbekanntheit
Unser Vorschlag:
Bieten Sie Private-Label-/OEM-Verpackungen an
Schlagen Sie die meistverkauften Produktpakete vor (z. B. Allzweck + Bad + Fenster)
Bereitstellung von Anleitungen zur Auswahl gedruckter Produkte
Was ihnen wichtig ist:
Verträglichkeit mit Glas, Aluminium, PVC
Langzeitstabilität
Konsistente Lieferung und technischer Unterstützen
Typische Schmerzpunkte:
Probleme mit der Verträglichkeit von Dichtstoffen
Alterung, Vergilbung oder Rissbildung nach dem Einbau
Qualitätsinkonsistenz zwischen Chargen
Unser Vorschlag:
Empfehlen Sie Systeme zur Paarung von Struktur + Dichtstoff
Bieten Sie langfristige Probentests und technische Beratung an
Bieten Sie stabile Lieferzeiten und Lieferverträge an
Was ihnen wichtig ist:
Einzigartige Produktpositionierung
Markenwert und Verpackung
Wettbewerbsfähige Preise für Online-Kanäle
Typische Schmerzpunkte:
Kein technischer Hintergrund
Don’t know where to start with branding or formulation
Unser Vorschlag:
Share “hot product” trends in local markets
Bieten Sie Unterstützung bei Branding, Verpackung und Marketinginhalten an
Bieten Sie Optionen mit niedrigem MOQ für das Testen des Marktes
Was ihnen wichtig ist:
Einfach zu bedienen
Sicher und geruchsfrei
Mehrere Farboptionen
Typische Schmerzpunkte:
Verwirrt durch Fachbegriffe
Don’t know which product to use for which purpose
Unser Vorschlag:
Stellen Sie Farbdiagramme und Schritt-für-Schritt-Video-Tutorials zur Verfügung
Empfehlen Sie neutrales Silikon auf Alkoholbasis für geringe Gerüche
Bieten Sie kleine Tuben (z. B. 150 ml) für den Heimgebrauch an
Whether you're selling to professionals or DIY customers, the key to success in the sealant market is Wissen, was Ihre Käufer brauchen, bevor sie fragen.
Bei Jointas helfen wir Partnern weltweit, die richtigen Produkte, Verpackungen und Lösungen zu finden, um ihren Markt zu vergrößern. Möchten Sie loslegen? Kontaktieren Sie uns!