If you’re looking to enter the construction sealant market, having a high-quality product is just the beginning. The real key? Müşterilerinizin gerçekten neye ihtiyaç duyduğunu anlamak.
At Jointas, we’ve worked with hundreds of clients across the globe—from contractors to distributors. Over time, we’ve identified Beş yaygın müşteri tipi bu sektörde. Her birine nasıl hizmet vereceğini bilmek size rekabet avantajı sağlar ve daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olur.
Önemsedikleri şeyler:
Sahada güvenilir performans
Kolay uygulama
Standartlara uyum ve testler
Tipik sorun noktaları:
Sızdırmazlık maddesi çok yavaş veya tutarsız şekilde kürlenir
Zayıf bağlanma gücü veya hava koşullarına dayanıklılık
Üçüncü taraf denetimlerinden geçememek
Önerimiz:
ASTM/ISO test raporları sağla
Nötr hava koşullarına dayanıklı silikon öneriyorum, örneğin ANTAS 193 Hava Silikon Sızdırmazlık Maddesi
Net inşaat rehberleri veya demo videolar sunun
Önemsedikleri şeyler:
Rekabetçi fiyatlandırma
Çekici ambalaj
Hızlı satan SKU'lar
Tipik sorun noktaları:
Çok fazla benzer SKU, seçmek zor
Perakende müşteriler için net ürün rehberliğinin olmaması
Zayıf marka tanınırlığı
Önerimiz:
Özel etiket/OEM ambalaj sunmak
En çok satan ürün paketlerini önerin (örneğin genel amaçlı + banyo + pencereler)
Basılı ürün seçimi rehberleri sağlayın
Önemsedikleri şeyler:
Cam, alüminyum, PVC ile uyumluluk
Uzun vadeli istikrar
Sürekli tedarik ve teknik destek
Tipik sorun noktaları:
Sızdırmazlık uyumluluğu sorunları
Kurulumdan sonra yaşlanma, sararma veya çatlama
Partiler arasında kalite tutarsızlığı
Önerimiz:
Yapısal + sızdırmazlık malzemeleri eşleştirme sistemleri önerin
Uzun vadeli örnek testi ve teknik danışmanlık sağlamak
Sabit teslim süreleri ve tedarik sözleşmeleri sunmak
Önemsedikleri şeyler:
Benzersiz ürün konumlandırması
Marka değeri ve ambalaj
Çevrimiçi kanallar için rekabetçi fiyatlandırma
Tipik sorun noktaları:
Teknik geçmiş yok
Don’t know where to start with branding or formulation
Önerimiz:
Share “hot product” trends in local markets
Markalaşma, paketleme ve içerik pazarlama konusunda destek sunmak
Piyasayı test etmek için düşük MOQ seçenekleri sunmak
Önemsedikleri şeyler:
Kullanımı kolay
Güvenli ve kokusuz
Çoklu renk seçenekleri
Tipik sorun noktaları:
Teknik terimlerle kafam karıştı
Don’t know which product to use for which purpose
Önerimiz:
Renk şemaları, adım adım video eğitimleri sağlayın
Düşük koku için alkol bazlı nötr silikon öneririm
Evde kullanım için küçük tüpler (örneğin, 150ml) sunum
Whether you're selling to professionals or DIY customers, the key to success in the sealant market is Alıcılarınızın sormadan önce neye ihtiyacı olduğunu bilmek.
Jointas'ta, dünya çapındaki ortaklarımızın pazarlarını büyütmek için doğru ürünleri, ambalajları ve çözümleri bulmalarına yardımcı oluyoruz. Başlamak ister misiniz? Bizimle iletişime geçin!