Mastik Satın Alma Rehberi: Silikon Mastik Pazarında 5 Müşteri Türü

22 / 04 / 2025

Sealant Buyer Guide: 5 Types of Customers in the Silicone Sealant Market

İnşaat sızdırmazlık maddesi pazarına girmek istiyorsanız, yüksek kaliteli bir ürüne sahip olmak sadece bir başlangıçtır. Gerçek anahtar mı?Müşterilerinizin gerçekten neye ihtiyacı olduğunu anlamak.

Jointas'ta, müteahhitlerden distribütörlere kadar dünya çapında yüzlerce müşteriyle çalıştık. Zamanla, belirledikBeş yaygın müşteri türübu sektörde. Her birine nasıl hizmet edeceğinizi bilmek size rekabet avantajı sağlayacak ve daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olacaktır.

1. İnşaat Müteahhitleri

Neleri önemsiyorlar:

  • Sahada güvenilir performans

  • Kolay uygulama

  • Standartlara uygunluk ve test

Tipik ağrı noktaları:

  • Mastik çok yavaş veya tutarsız bir şekilde kürlenir

  • Zayıf yapışma gücü veya hava koşullarına dayanıklılık

  • Üçüncü taraf denetimlerini geçemedi

Önerimiz:

  • ASTM / ISO test raporları sağlayın

  • Nötr hava koşullarına dayanıklı silikon tavsiye edinANTAŞ 193 Hava Silikonu Mastik

  • Net inşaat kılavuzları veya demo videoları sunun


2. Yapı Malzemesi Distribütörleri

Neleri önemsiyorlar:

  • Rekabetçi fiyatlandırma

  • Çekici ambalaj

  • Hızlı satan SKU'lar

Tipik ağrı noktaları:

  • Çok fazla benzer SKU, seçim yapmak zor

  • Perakende müşteriler için net ürün rehberliği eksikliği

  • Zayıf marka bilinirliği

Önerimiz:

  • Özel etiket/OEM ambalajı sunun

  • En çok satan ürün paketlerini önerin (ör. genel amaçlı + banyo + pencereler)

  • Basılı ürün seçim kılavuzları sağlayın


3. Kapı ve Pencere / Perde Duvar Üreticileri

Neleri önemsiyorlar:

  • Cam, alüminyum, PVC ile uyumluluk

  • Uzun vadeli istikrar

  • Tutarlı tedarik ve teknik destek

Tipik ağrı noktaları:

  • Sızdırmazlık maddesi uyumluluk sorunları

  • Kurulumdan sonra eskime, sararma veya çatlama

  • Partiler arasında kalite tutarsızlığı

Önerimiz:

  • Yapısal + sızdırmazlık maddesi eşleştirme sistemlerini önerin

  • Uzun vadeli numune testi ve teknik danışmanlık sağlayın

  • İstikrarlı teslim süreleri ve tedarik sözleşmeleri sunun


4. Sınır Ötesi Satıcılar ve Başlangıç Markaları

Neleri önemsiyorlar:

  • Benzersiz ürün konumlandırma

  • Marka değeri ve ambalaj

  • Çevrimiçi kanallar için rekabetçi fiyatlandırma

Tipik ağrı noktaları:

  • Teknik altyapı yok

  • Markalaşma veya formülasyon ile nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz

Önerimiz:

  • Yerel pazarlarda "sıcak ürün" trendlerini paylaşın

  • Marka bilinci oluşturma, paketleme ve pazarlama içeriği konusunda destek sunun

  • Piyasayı test etmek için düşük MOQ seçenekleri sağlayın


5. Kendin Yap Son Kullanıcılar / Küçük Perakende Mağazaları

Neleri önemsiyorlar:

  • Kullanımı kolay

  • Güvenli ve kokusuz

  • Çoklu renk seçenekleri

Tipik ağrı noktaları:

  • Teknik terimlerle karıştırıldı

  • Hangi ürünü hangi amaç için kullanacağınızı bilmiyor musunuz?

Önerimiz:

  • Renk şemaları, adım adım video eğitimleri sağlayın

  • Düşük koku için alkol bazlı nötr silikon önerin

  • Ev kullanımı için küçük tüpler (örneğin 150 ml) sunun


Son Düşüncelerimiz

İster profesyonellere ister kendin yap müşterilerine satış yapıyor olun, mastik pazarında başarının anahtarıAlıcılarınızın sormadan önce neye ihtiyacı olduğunu bilmek.

Jointas olarak, dünya çapındaki ortakların pazarlarını büyütmek için doğru ürünleri, ambalajları ve çözümleri bulmalarına yardımcı oluyoruz. Başlamak ister misiniz? Bizimle iletişime geçin!