İnşaat dolgu macunu pazarına girmek istiyorsanız, yüksek kaliteli bir ürüne sahip olmak sadece başlangıçtır. Asıl anahtar mı?Müşterilerinizin gerçekten neye ihtiyaç duyduğunu anlamak.
Jointas'ta, dünya genelinde yüklenicilerden distribütörlere kadar yüzlerce müşteriyle çalıştık. Zamanla, bu sektördekibeş yaygın müşteri tipinibelirledik. Her birine nasıl hizmet vereceğinizi bilmek size rekabet avantajı sağlayacak ve daha fazla iş kapatmanıza yardımcı olacaktır.
Önemsedikleri şeyler:
Sahada güvenilir performans
Kolay uygulama
Standartlara ve testlere uygunluk
Tipik sorunlar:
Dolgu macununun çok yavaş veya tutarsız kürlenmesi
Zayıf yapışma mukavemeti veya hava koşullarına dayanıklılık
Üçüncü taraf denetimlerinden geçememe
Önerimiz:
ASTM/ISO test raporları sağlayın
Nötr hava koşullarına dayanıklı silikon önerin, örneğinantas 193 hava koşullarına dayanıklı silikon dolgu macunu
Net uygulama kılavuzları veya demo videolar sunun
Önemsedikleri şeyler:
Rekabetçi fiyatlandırma
Çekici ambalaj
Hızlı satan SKU'lar
Tipik sorunlar:
Çok fazla benzer SKU, seçim zorluğu
Perakende müşteriler için net ürün rehberliği eksikliği
Zayıf marka bilinirliği
Önerimiz:
Özel etiket/OEM ambalaj sunun
En çok satan ürün paketlerini önerin (ör. genel amaçlı + banyo + pencereler)
Basılı ürün seçim kılavuzları sağlayın
Önemsedikleri şeyler:
Cam, alüminyum, PVC ile uyumluluk
Uzun vadeli stabilite
Tutarlı tedarik ve teknik destek
Tipik sorunlar:
Dolgu macunu uyumluluk sorunları
Kurulumdan sonra yaşlanma, sararma veya çatlama
Partiler arasında kalite tutarsızlığı
Önerimiz:
Yapısal + dolgu macunu eşleştirme sistemleri önerin
Uzun vadeli numune testi ve teknik danışmanlık sağlayın
Stabil teslim süreleri ve tedarik sözleşmeleri sunun
Önemsedikleri şeyler:
Benzersiz ürün konumlandırma
Marka değeri ve ambalaj
Çevrimiçi kanallar için rekabetçi fiyatlandırma
Tipik sorunlar:
Teknik altyapı yok
Markalaşma veya formülasyonla nereden başlayacağını bilmeme
Önerimiz:
Yerel pazarlardaki "popüler ürün" trendlerini paylaşın
Markalaşma, ambalaj ve pazarlama içeriği konusunda destek sunun
Pazarı test etmek için düşük MOQ seçenekleri sağlayın
Önemsedikleri şeyler:
Kullanımı kolay
Güvenli ve kokusuz
Birden fazla renk seçeneği
Tipik sorunlar:
Teknik terimler karşısında kafa karışıklığı
Hangi ürünün hangi amaçla kullanılacağını bilmeme
Önerimiz:
Renk kartları, adım adım video eğitimleri sağlayın
Düşük koku için alkol bazlı nötr silikon önerin
Ev kullanımı için küçük tüpler (ör. 150ml) sunun
Profesyonellere veya DIY müşterilere satış yapıyor olun, dolgu macunu pazarında başarının anahtarıalıcılarınızın neye ihtiyaç duyduğunu sormadan önce bilmektir.
Jointas'ta, pazarlarını büyütmek için dünya genelindeki ortaklara doğru ürünleri, ambalajları ve çözümleri bulmalarında yardımcı oluyoruz. Başlamak mı istiyorsunuz? Bize ulaşın!