İnşaat sızdırmazlık maddesi pazarına girmek istiyorsanız, yüksek kaliteli bir ürüne sahip olmak sadece bir başlangıçtır. Gerçek anahtar mı?Müşterilerinizin gerçekten neye ihtiyacı olduğunu anlamak.
Jointas'ta, müteahhitlerden distribütörlere kadar dünya çapında yüzlerce müşteriyle çalıştık. Zamanla, belirledikBeş yaygın müşteri türübu sektörde. Her birine nasıl hizmet edeceğinizi bilmek size rekabet avantajı sağlayacak ve daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olacaktır.
Neleri önemsiyorlar:
Sahada güvenilir performans
Kolay uygulama
Standartlara uygunluk ve test
Tipik ağrı noktaları:
Mastik çok yavaş veya tutarsız bir şekilde kürlenir
Zayıf yapışma gücü veya hava koşullarına dayanıklılık
Üçüncü taraf denetimlerini geçemedi
Önerimiz:
ASTM / ISO test raporları sağlayın
Nötr hava koşullarına dayanıklı silikon tavsiye edinANTAŞ 193 Hava Silikonu Mastik
Net inşaat kılavuzları veya demo videoları sunun
Neleri önemsiyorlar:
Rekabetçi fiyatlandırma
Çekici ambalaj
Hızlı satan SKU'lar
Tipik ağrı noktaları:
Çok fazla benzer SKU, seçim yapmak zor
Perakende müşteriler için net ürün rehberliği eksikliği
Zayıf marka bilinirliği
Önerimiz:
Özel etiket/OEM ambalajı sunun
En çok satan ürün paketlerini önerin (ör. genel amaçlı + banyo + pencereler)
Basılı ürün seçim kılavuzları sağlayın
Neleri önemsiyorlar:
Cam, alüminyum, PVC ile uyumluluk
Uzun vadeli istikrar
Tutarlı tedarik ve teknik destek
Tipik ağrı noktaları:
Sızdırmazlık maddesi uyumluluk sorunları
Kurulumdan sonra eskime, sararma veya çatlama
Partiler arasında kalite tutarsızlığı
Önerimiz:
Yapısal + sızdırmazlık maddesi eşleştirme sistemlerini önerin
Uzun vadeli numune testi ve teknik danışmanlık sağlayın
İstikrarlı teslim süreleri ve tedarik sözleşmeleri sunun
Neleri önemsiyorlar:
Benzersiz ürün konumlandırma
Marka değeri ve ambalaj
Çevrimiçi kanallar için rekabetçi fiyatlandırma
Tipik ağrı noktaları:
Teknik altyapı yok
Markalaşma veya formülasyon ile nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz
Önerimiz:
Yerel pazarlarda "sıcak ürün" trendlerini paylaşın
Marka bilinci oluşturma, paketleme ve pazarlama içeriği konusunda destek sunun
Piyasayı test etmek için düşük MOQ seçenekleri sağlayın
Neleri önemsiyorlar:
Kullanımı kolay
Güvenli ve kokusuz
Çoklu renk seçenekleri
Tipik ağrı noktaları:
Teknik terimlerle karıştırıldı
Hangi ürünü hangi amaç için kullanacağınızı bilmiyor musunuz?
Önerimiz:
Renk şemaları, adım adım video eğitimleri sağlayın
Düşük koku için alkol bazlı nötr silikon önerin
Ev kullanımı için küçük tüpler (örneğin 150 ml) sunun
İster profesyonellere ister kendin yap müşterilerine satış yapıyor olun, mastik pazarında başarının anahtarıAlıcılarınızın sormadan önce neye ihtiyacı olduğunu bilmek.
Jointas olarak, dünya çapındaki ortakların pazarlarını büyütmek için doğru ürünleri, ambalajları ve çözümleri bulmalarına yardımcı oluyoruz. Başlamak ister misiniz? Bizimle iletişime geçin!